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适当的表扬,缩小差距

发布时间:2019-08-20 09:57:02点击量:4

威廉·詹姆斯曾经说过:“人类天性中最大的愿望是被外界认可和赞扬。由此可见,赞美的欲望是人的本性。如果能够满足对方在谈判中的心理需求,适当表扬对方,可以有效地缩小彼此之间的距离,为谈判创造一个和谐的氛围。

然而,有些人会有这样一个概念:在谈判防爆电器时,他们互相赞扬,即“拉长别人的野心,破坏自己的威望”,所以很多时候,他们都不愿意互相赞扬。事实上,这个想法是错误的。恭维对方,不仅表现出你的心态和风度,而且有助于放松对方的心理警惕,让谈判在相对轻松的气氛中进行。

因此,我们在谈判中也应该向陈瑞学习,努力表扬我们的谈判伙伴,找到彼此的优势,不要认为这是“培养别人的愿望,破坏他们的威望”的愚蠢行为。事实上,相互表扬,他们的威望不仅不减,而且还可以赢得对方的青睐,与对方保持距离,以确保防爆电气谈判。气氛愉快。

当然,如果你赞扬对方,你应该现实一点,不要夸大其词。否则,就达不到表扬的效果,甚至使对方厌恶和厌恶。

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