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为什么销售人员要在海外销售防爆电器?

发布时间:2019-05-08 15:16:02点击量:1

销售人员卖得太多的原因是他们害怕被顾客拒绝。事实上,顾客对产品感兴趣的不仅仅是天才。防爆电器的一般销售可以看出这一点。不幸的是,这些销售人员害怕被拒绝而失败,也许是因为他们害怕破坏他们建立的良好关系。

在这种类型的营销中,有一个典型的误解,即试图大胆地达成交易会导致客户当场拒绝,甚至当他们错误地认为自己被迫这样做时会生气。因此,他们不再冒着面对面交易的风险,而是在自由交谈的时候继续出售。

过度推销是一种自我挫败的做法,因为它会逐渐破坏原本有效的营销。销售员对自己缺乏信心,这会感染顾客,使他们变得怀疑和犹豫。这些客户会想,“当我要买防爆电器的时候,他为什么还要继续介绍呢?他一定有什么事要瞒着我。”结果。销售人员说得越多,达成交易的机会就越少。

最善于使用这种策略的人似乎更为敏锐和好斗。例如,“这是你的意见,我会错吗?”按照你通常的看法,我怎么会错呢?”原来是你的意见,你能后悔吗?”你永远不会反对它,但为了认真对待它,我还是再次警告你。上面的措词经常被用来“把人们拖到你的步调中”,并使他们一致。这些词句,考虑到对方的心理反应,采用了“抓住机遇,带头”的说法,所以效果远远好于单方面强加于人,好多倍好。

在谈话时,有些商人经常把有趣的事情或别人的话放进谈话中。只要对象合适,时机合适,效果就比较好。例如,当向喜欢浪漫或神秘的人出售高价防爆控制箱时,他们说,“歌德说……”

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