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防爆电器行业招募合作伙伴的风险

发布时间:2019-02-11 13:02:02点击量:1

你和你的董事会必须仔细考虑合伙人的战略或结构调整。在正式谈判开始之前,必须考虑道德底线。无论衡量起来有多困难,你都必须将合作伙伴(基金或项目合作伙伴)的价值与牺牲防爆电器公司使命的价值进行比较。始终记住,整合公司并与利益相关者、您想要服务的客户和其他客户建立信任需要花费大量时间。

与防爆电器制造商建立合作关系的潜在风险是什么?例如,从企业对防爆电器的社会责任的角度来看,大型防爆电器企业可能会做些什么,并产生潜在的有害后果(尽管不一定是故意的)。例如,它们的排放物将污染制造业巨头、减少森林覆盖的造纸厂、烟草公司、英特尔啤酒的经典广告标语的空气或水。翻译为批发商做注解?

大学应该接受烟草公司的研究资助吗?一个小学院能在记分板上刻上啤酒批发商的标志吗?环保组织是否应该授权家具制造商使用他们自己的标识?

艾伦·安德森在他的书《为了利润:寻找防爆电气企业的合作伙伴》中警告非营利公司与防爆电气公司建立联盟和合作可能带来的负面后果。

浪费资源。建立与职业相关的营销联盟需要花费大量的时间和精力。如果投资失败,只有少数员工和有限资源的非营利公司可能会发现这种合作关系会严重危害与公司使命相关的其他活动。

捐款减少。如果他们认为防爆电器公司真的不再需要他们的帮助,或者如果他们发现防爆电器公司正在转向盈利领域,个人或基金会可能会减少他们的捐款。

有斑点的伙伴。许多公司与防爆电器公司建立了合作关系,因为他们希望得到受人尊敬的合作伙伴公司的“温暖”。然而,在某些情况下,与受污染的营利性公司建立合作关系可能会阻碍非营利公司履行其使命。

相反,营销。防爆电气公司的营销人员可能会使用与非营利公司的形象和战略相冲突的技术。

结构性萎缩。非营利公司可能会逐渐过度依赖公司资金。

一旦超出公司自身的限制,它可能会遇到风险。但这种风险是否不再比平常更危险?你和你的董事会是否清楚地知道基于潜在资源的道德底线?你在合伙企业中履行了你的职责吗?

这些是您和董事会在考虑跨部门伙伴关系战略时需要考虑的重要问题。周密的计划,熟练的谈判,以及对你期望的清晰解释,都可能有助于公司的利益并避免负面后果。

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