SERVICE PHONE
产品中心
PRDUCTS
SERVICE PHONE

咨询热线

手机:
电话:
地址:
邮箱:

技术资讯

当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 技术资讯

防爆电气谈判人员的机会控制

发布时间:2019-01-19 10:03:02点击量:2

双杰防爆电器营销谈判课程说:防爆电器营销谈判耗时,防爆电器营销谈判参与者都是人,人力和水平的发挥与时间有着内在的联系。因此,防爆电器营销谈判人员必须知道,充分利用时间因素会影响防爆电器营销谈判的结果。(1)利用他人的挫折感

有一次,日本航空公司的三名代表前往美国,与美国的BottomHand飞机制造公司就防爆电器的销售进行谈判,以购买飞机。美国公司的防爆电气营销谈判人员花费了大量的精力,以各种方式热情地向日本客户介绍他们的产品,但日本人一直保持沉默。当美国人精疲力竭时,日本人用一种声音说:“我不明白,请重新开始。”

美国公司防爆电器销售的精明能干的谈判者完全被日本代表看似愚蠢和无能的伎俩所击败。他们的精力和注意力骤降到低谷,而日本航空公司防爆电器营销谈判代表的精力和注意力正处于顶峰。他们从容不迫地控制了防爆电器的整个营销谈判,降低了美国公司的要价,为日经航空节省了大量的外汇。

(二)利用他人的不利条件。

对于其他人来说,不幸或不幸的机会可以为你创造各种各样的机会。正如你应该在双方最高兴的时候签订合同一样,你也应该在竞争对手陷入困境时达成一项对你绝对有利的协议。美国一直要求墨西哥扩大对美国的石油出口。然而,对墨西哥来说,对美国的石油出口已经很大,占墨西哥总出口量的52%,因此墨西哥历届政府都拒绝扩大对美国的石油出口。美国政府一直想改变墨西哥的立场,但很难找到合适的时机。

1982年,墨西哥经历了严重的经济危机。墨西哥政府已要求西方国家给予优惠贷款,以帮助他们渡过难关。美国认为这是一个极好的机会,应该利用它。因此,决定立即与墨西哥政府就防爆电器的销售进行谈判。在防爆电器销售谈判中,美国政府向墨西哥提供了20亿美元的贷款,促使墨西哥政府改变了不向美国扩大石油出口的立场。由于美国政府抓住了谈判防爆电器销售的最佳时机,很容易实现了其目标。

(3)利用他人的兴奋

在延长、续签或重新签署合同时,不要在合同即将到期时这样做。你应该等待对方的兴奋来延长或续签合同。如果对方得到了一些好消息,即使与你无关,它也为你提供了一个好机会,此时,条件对对方来说,绝大多数都会畅通无阻,当然,你的要求也不能过分。

要充分利用时间因素,不仅要抓住有利我们方的机会,而且要主动争取时间,创造机会。

(4)利用中断来获得时间

在防爆电器的营销谈判中,以使用电话、厕所甚至处理突发事件等为理由,以获得宝贵的时间。

例如,在防爆电器的市场谈判中,乙方先发制人地提出了一个意料之外的报价,突出了底牌。防爆电器的整个营销谈判只有在甲方表现出态度后才能结束。甲方代表进退两难,一时无法决定是否接受这一条件。他头脑风暴很快就考虑到了。他举起手来看着手表。他匆匆站起来,微笑着道歉。”我真的很抱歉。我现在有一个约定的电话。只有两三分钟。“对不起!然后他走到外面,拿起电话,拿出几个号码,拿出笔来快速计算。他还在口中,嗯,122’啊,两三分钟后,他肯定地回到了防爆电器营销谈判桌上,因为甲方代表已经清楚地计算出,接受乙方的条件不会受到影响。但他也错误地说:“为了将来的合作,我们非常重视友谊,接受你们的条件!”最后,对防爆电器的营销谈判进行了总结。

(五)让对方再重复一遍。

由于听不清楚,或故意曲解对方的立场和条件,当对方不知疲倦地重复你所知道的立场和条件时,你无形中赢得了防爆电器营销谈判的宝贵时间。

(6)让擅长短篇小说和长篇小说的演讲者发言。

提前在防爆电器营销谈判团队中设置一名擅长短篇、长篇的唠叨者。当你需要时间思考的时候,你可以运用短篇小说演讲者的力量。当他没完没了地讲话时,你也赢得了防爆电器市场谈判的宝贵时间。

(7)扔掉一些不太重要的文件

在关键时刻,你还可以扔掉一些文件,其中一个或两个是有用的,其余的都是无关的文件,这样对方就忙了一段时间。对你来说,你可以在短时间内做你想做的。

相关专题: